五十强成分水岭 弘阳赢得发展先机

E网小雷

五十强成分水岭 弘阳赢得发展先机

摘要：大诚大美是弘阳

行业增速放缓与疫情影响叠加，加快了各梯队房企的分化。克而瑞研究中心认为，资源将加速向优势企业集聚，行业集中度将继续走高，TOP50正在成为房企规模发展的重要分水岭。

弘阳与行业大势同频共振，赢得了发展先机。在《2020上半年中国房地产企业销售TOP200排行榜》中，弘阳名列全口径销售金额第46，排名再攀新高。也是弘阳在中国房地产500强测评名列47之后，再一次跻TOP50。

                              

两大权威榜单的背书，证明弘阳无论综合实力还是销售业绩，都已经稳居全国50强，并且还有进一步发展的巨大潜力。

战略聚焦：巨大的结构性动能

虽然房地产行业增速在放缓，但是今后5到10年，都市圈和城市群将会加快发展，这是一个巨大的结构性动能。有研究表明，都市圈建设每年能够为全国经济增长提供至少0.5到1个百分点的增长动能，为中国的中速高质量发展提供了有利支撑。

弘阳敏锐地捕捉到这一趋势，提出了“做透大江苏、深耕长三角、布局都市圈”的战略布局，从拿地开始就坚定地贯彻这一战略，为弘阳的业绩增长提供了坚实保障。

   

安庆·弘阳广场 效果图

弘阳 徐州·大都会 实景图

弘阳 南京·昕悦尚宸 实景图

战略的本质是选择。弘阳拿地坚持“三个聚焦”：聚焦核心区域、聚焦核心城市、聚焦主流市场。比如：在弘阳现有土地储备中，江苏和长三角整个土储面积达到83%；一二线城市土储面积达到81%；针对刚需刚改占到整个土储产品的93%。

前两个聚焦，是弘阳自身优势与都市圈、城市群发展趋势的结合。第三个聚焦，则是弘阳对主流置业客群的精准判断。 特别在面临突如其来的疫情时，“三个聚焦”拿地策略，保证了核心城市和都市圈的刚需改善项目占主流，最大程度减轻了疫情的影响。今年上半年，弘阳在多个核心城市和区域的销售面积、销售金额、销售套数，均位居行业前列。在中国指数研究院发布的《2020上半年中国房销售业绩TOP100》榜单上，弘阳的销售面积排名41，创下历史新高。

营销“抗疫”：千方百计做大流量池

聚焦主流市场、以刚需改善产品为主的弘阳，某种程度上可以说是“流量经济”。所以弘阳面对疫情时，在营销端千方百计做大流量池，将线上公域流量有效变现为销售额，同时搭建私域流量平台进行导流。

【弘2月】春节后，弘阳第一时间上线了“弘想家+”线上购房中心。同时，全国百盘联合弘客通推出了“六大特惠，无忧购房”线上活动，共同做大私域流量平台。

【弘3月】弘阳地产联手弘阳商业、弘阳家居，制定了以打通线上线下流量为目标的“阳春行动”。以抖音为主阵地，先后推出“3.8女人节‘价’给你”、“享春风，焕新家”、“阳春行动·抖IN弘阳”直播特卖等活动。仅全国住宅项目的线上认筹货值，就接近两亿元。

【弘4月】大规模推动全国联动的营销活动，从线下聚合流量。4月伊始，推出“赏春季”主题活动，创下三天8亿认购，长三角四大区域单日来访破万的记录。

【弘5月】在集团24周年司庆月里，针对不同客群的诉求，推出了“江南春不晚”摄影大赛、“新青年置业计划”、“今夜正当弘，夜场不打烊”房产夜购节等一系列营销创新活动。

“江南春不晚”摄影大赛，覆盖长三角、华中、西南等全国区域，打卡近30个城市55个项目，吸引了万名弘阳业主参与。“新青年置业计划”挖掘城市新青年的住房痛点，传达出弘阳为每一位城市奉献者带来更好置业体验的诚意。“今夜正当弘，夜场不打烊”的房产夜购节特惠活动，则是百盘齐发，为不同置业需求的家庭提供真正适配的产品，仅在五一小长假期间就劲销20亿。

【弘6月】冲刺630，线上线下全面燃爆。在线上，拿出万套房源与京东携手推出618盛购狂欢活动。在线下，借势全国热议的夜经济，推出“万家烟火”活动。以深夜食堂、潮玩夜市等多种形式，让弘阳全国的售楼处变成了不夜城。

最终，弘阳在6月份的单月业绩超百亿。2020年上半年以前所未有的艰难开端，以众志成城的百亿佳绩取得阶段性胜利。

品牌坐标：大诚大美是弘阳

上半年，弘阳面对巨大的疫情压力，动用各种品牌和营销方式，确保完成业绩目标。如果从品牌的维度梳理复盘，会发现其中有清晰的逻辑。 该逻辑可以提炼为一个坐标轴。横轴，是弘阳地产的核心理念：诚者筑城。

弘阳 张家港·云筑 效果图

弘阳的刚需改善产品占主流，在营销上本来就追求直效，疫情压力放大了这一诉求。所以弘阳上半年有很多营销动作，是全国项目联动，用各种形式突出性价比和优惠，吸引置业客群的关注。一句话概之：用弘阳最大的真诚，邀请大家关注我们的项目。纵轴，是弘阳的价值主张“探索生活美学”。

  

弘阳 佛山·博爱湖一號 实景图

5月的“江南春不晚”摄影大赛、6月的万家烟火不夜城，从活动的名字意境到内容设计，都传达出弘阳对生活美学甚至城市美学的思考。

追求直效的“诚”与讲究意韵的“美”并不矛盾。诚是美的底色，美是诚的升华。诚与美形成的坐标，有着从产品到品牌的完整逻辑，是一个极具指导价值和锚定作用的坐标体系。弘阳上半年的骄人业绩，初步印证了这一体系的活力。大诚大美，正在成为弘阳独特的差异化标签。